マガジン
ハロウィンは10月31日ですが、ネットショップへの検索流入は9月から急増します。仕入れ・商品ページ作成・SNSでの告知を早めに進めることが、ハロウィン販売を成功させるための最重要ポイントです。
この記事では、売れやすい商品ジャンル・仕入れ方法・商品ページ作りのコツ・販売スケジュールをまとめてお伝えします。
関連ページ：
ネットで売れるハロウィングッズの種類
売れやすいジャンルは「コスチューム・デコレーション・ハンドメイド・食品ギフト」の4カテゴリです。それぞれの特徴と販売ポイントを確認しておきましょう。
コスチューム・仮装グッズ
毎年安定した需要があるカテゴリです。大手ECモールとの競合が激しいジャンルのため、「子ども向けのサイズ展開の充実」「特定テーマへの特化」「セットアップコーデの提案」など、差別化の工夫が求められます。
単価は子ども用で2,000〜4,000円、大人用のセットアップで4,000〜8,000円程度が売れ筋の価格帯です。
デコレーション・パーティーグッズ
ジャックオーランタン・クモの巣・バルーン・ガーランドなど、ホームパーティー需要が年々増加しています。「デコレーション小物セット」としてまとめて販売することで購入単価を上げやすく、セット販売との相性が良いカテゴリです。
単品より2,000〜3,000円台のセット商品のほうが、購入率・客単価の両方で伸びやすい傾向があります。
ハンドメイドグッズ
アクセサリー・刺繍小物・キャンドル・フォトフレームなど、ハロウィンをテーマにしたオリジナル作品は、同一商品が存在しないため大手モールとの価格競争を避けられます。受注生産方式にすれば在庫リスクを抑えながら販売できるため、初めて季節商材を扱う事業者にも取り組みやすいカテゴリです。
食品・お菓子ギフトセット
ハロウィン仕様のクッキー・キャンデー・チョコレートのギフトセットは、プレゼント需要が高まる時期に集中して売れるカテゴリです。食品の販売には製造・販売に必要な許可（食品衛生法に基づく営業許可など）が必要なケースがあるため、販売前に保健所または専門家へ確認してから始めましょう。
関連記事：
販売準備スケジュール
ハロウィングッズのネット販売は、10月31日を逆算して8月中に動き出すことが基本です。
8月：仕入れ・出品準備
- 販売商品の選定と仕入れ先の確認・発注
- 商品撮影と商品ページの作成
- ネットショップ未開設の場合は開設・設定を完了させる
中国など海外からの仕入れを予定している場合、輸送に2〜4週間かかることが多いため、8月上旬には発注を済ませておく必要があります。
9月：出品開始・告知
- 商品の出品開始（9月1日前後が目安）
- SNS（Instagram・X等）での告知・プロモーション開始
- 期間限定クーポン・早期購入特典の設定
9月に入ると「ハロウィン」関連の検索量が急増します。出品が間に合っていないとこの流入を取り逃がすため、9月中旬には告知が始められている状態が理想です。
10月：ピーク期の在庫管理・配送告知
- 在庫の補充・追加発注の判断
- 配送期間を考慮した締切日の明示（「〇日以降のご注文は10月31日着が保証できません」等）
- ハロウィン後の在庫処分計画の準備
関連記事：
ハロウィングッズの仕入れ方法
仕入れ方法は「国内問屋・卸業者」「海外仕入れ」「自作（ハンドメイド制作）」の3パターンが中心です。商品ジャンルと予算に応じて選択しましょう。
国内問屋・卸業者
季節商材を扱う国内の問屋・卸業者から仕入れる方法です。品質の確認がしやすく、納期も短いのが特徴といえます。仕入れ単価はやや高めになる傾向がありますが、急な追加発注にも対応しやすいため、ハロウィン商戦の初めての仕入れには向いています。
アリババ（Alibaba）など海外からの仕入れ
アリババ（Alibaba）を活用した中国仕入れは、コストを抑えつつ大量仕入れができる方法です。ただし輸送日数がかかるため、8月上旬には発注を完了させておく必要があります。品質確認のためのサンプル取り寄せも事前におこないましょう。
ハンドメイド制作
自分で制作する場合は材料費と制作時間がコストになります。在庫を持たない受注生産にすれば、余剰在庫のリスクを最小化できるでしょう。自分が得意なジャンルに絞ることで、商品の世界観を統一しやすくなります。
関連記事：
商品ページ・写真のポイント
ハロウィングッズは「世界観の演出」が購買に直結します。商品ページを作る際は以下の3点を意識しましょう。
ハロウィンらしい写真を用意する
オレンジ・紫・黒を基調とした背景や小物と一緒に撮影することで、商品の季節感が伝わりやすくなります。白背景の商品単体写真だけでなく、「使用シーン」「コーディネート例」のイメージ写真を複数枚用意するのが効果的です。
セット販売・まとめ買いを活用する
ハロウィン商品はセット販売との相性が良いジャンルです。「デコレーション小物5点セット」「お菓子詰め合わせギフトセット」のようにまとめて販売することで、1回の購入単価を上げられます。
配送日程を明確に記載する
「〇月〇日までのご注文で10月31日にお届け予定」という記載は、購入の後押しになります。ハロウィン当日の利用を前提に購入するお客さまにとっては、配送保証の明示が購入の決め手になるケースがあります。
関連記事：
価格設定・利益率を考えるポイント
ハロウィングッズは販売期間が限られる季節商材のため、通常商材とは価格設定の考え方が変わってきます。以下の3点を踏まえて価格を検討しましょう。
仕入れロットと売れ残りリスクのバランスを取る
大量仕入れは仕入れ単価を下げられる一方、売れ残った場合は翌年まで在庫を抱えるリスクがあります。初めてハロウィン商材を扱う場合は、小ロットで複数商品をテスト販売し、売れ行きの良かったジャンルに絞って追加発注する進め方が手堅いでしょう。
早期購入特典で仕入れの見込みを立てやすくする
9月前半の「早割」「早期購入特典」は、購入意欲の高い顧客を先に獲得できるだけでなく、初期の販売データから追加発注の判断材料を早く得られる利点もあります。
値引き販売のタイミングをあらかじめ決めておく
ハロウィン当日に近づくにつれて配送が間に合わなくなるため、10月中旬以降は「店頭受け取り可能な商品のみ」に絞って販売するなど、値引き・在庫処分のタイミングを事前に決めておくと、直前の判断に迷わずに済みます。
関連記事：
STORES ネットショップでハロウィングッズを販売する
STORES ネットショップ は、月額0円のフリープランから利用できるネットショップ開設サービスです。商品の登録・在庫管理・配送設定をシンプルな操作でおこなえます。
ハロウィンのような季節商材は出品から販売終了までの期間が限られるため、事前準備の手間が少ないサービスを選ぶことが成功の前提条件になります。
| プラン | 月額費用 | ネットショップ手数料 |
|---|---|---|
| フリープラン | 0円 | 5.5%〜 |
| スタンダードプラン | 3,300円（年間契約） | 3.6%〜 |
※2026年8月時点の情報です。最新情報は STORES 公式サイトでご確認ください。
スタンダードプランではネットショップのすべての機能を利用できます。ハロウィンのような季節商材はセール期間が限られるため、フリープランではじめてから、販売量が増えたタイミングでプラン変更を検討するのがおすすめの進め方です。
関連記事：
よくある質問
Q. ハロウィングッズの販売はいつから始めるべきですか？
A. 検索流入が急増する9月に出品できている状態が理想のため、仕入れや商品ページの準備は8月中に完了させておくのがおすすめです。海外から仕入れる場合は輸送日数も考慮しましょう。
Q. 食品を扱う場合、特別な許可は必要ですか？
A. 食品衛生法に基づく営業許可などが必要になるケースがあります。販売前に管轄の保健所または専門家に確認しておくと安心です。
Q. ハロウィングッズは10月31日を過ぎたら販売終了ですか？
A. 必須ではありません。ハロウィン翌日以降は値引き販売で在庫を消化する事業者も多く、翌シーズンに向けた在庫調整の一環として活用されています。
Q. 初めてハロウィン商材を扱う場合、何から始めればいいですか？
A. まずは4ジャンル（コスチューム・デコレーション・ハンドメイド・食品ギフト）の中から自分のショップの世界観に合うものを1〜2ジャンルに絞り、小ロットでテスト販売してみるのがおすすめです。売れ行きを見ながら翌年以降に品揃えを広げていく進め方であれば、在庫リスクを抑えながら知見を蓄積できます。
まとめ
ハロウィングッズのネット販売は、10月31日のピークに向けて8月中に動き出すことが成功の鍵です。コスチューム・デコレーション・ハンドメイド・食品ギフトの4ジャンルから自分のショップに合ったカテゴリを選び、9月の検索需要急増に合わせて出品・告知を完了させましょう。配送締切の明示・セット販売・世界観のある商品写真を意識することで、競合との差別化が図れます。
お役立ち資料
STORES ネットショップ サービスカタログ
STORES ネットショップ について、基本機能やおすすめ機能、料金プランなどをご紹介しています。特別プランのご紹介もしているので、ぜひ参考にしてみてください。
