マガジン
キャンドルやアロマグッズは、材料費が抑えやすく自宅でも制作できることから、ハンドメイド販売を始める際に選ばれるジャンルのひとつです。販売方法はネットショップ・ハンドメイドマーケット・イベント出店・委託販売などさまざまあり、それぞれで向いている商品の種類や必要な準備が異なります。
この記事では、販売方法の種類から法律・価格設定・商品ページの作り方まで、販売を始める前に知っておきたいポイントを整理しました。
キャンドル・アロマグッズの主な販売方法
キャンドルやアロマグッズを販売する方法は大きく4種類に分けられます。それぞれの特徴とメリット・注意点を理解したうえで、自分の販売スタイルに合った方法を選ぶことが大切です。
ネットショップで販売する
自分のネットショップを開設して直接販売する方法です。24時間注文を受け付けられる点と、全国のお客さまにアプローチできる点が大きなメリット。ハンドメイドマーケットと比べてプラットフォームへの手数料が低く、利益率を高く保ちやすい構造といえます。
開設後はSNSや検索エンジンからの集客が必要になりますが、ショップのデザインや商品ページの文章を自由に設定できるため、ブランドの世界観を統一して伝えられます。リピーターが増えると安定した収益につながりやすく、長期的に販売を続けたい方に向いている販売チャネルです。
関連記事：
- ネットショップの開業方法｜手順・費用・おすすめサービスを解説
- ネットショップ開業の7ステップ！開業の基本的な流れと集客・販促のコツ
- 無料ネットショップ作成サービス比較11選｜料金・手数料・機能を徹底解説
ハンドメイドマーケットに出品する
minne・Creemaなどのハンドメイドマーケットに出品する方法です。すでに購買意欲の高いユーザーが集まっているプラットフォームのため、出品直後でも販売につながりやすい点がメリット。商品写真と説明文を整えれば、集客の仕組みを自分で作らなくても販売をスタートできます。
ただし、売上の10〜20%程度の販売手数料がかかること、同ジャンルの出品者との競合が多いことは考慮が必要です。ハンドメイドマーケットを入口として使いながら、並行してネットショップでブランドを育てていく使い方が効果的でしょう。
関連記事：
イベント・マルシェで販売する
クラフトマーケットやハンドメイドイベント、地域の朝市などに出店して直接販売する方法です。実物を手に取って確認してもらえるため、キャンドルの香りやアロマグッズの質感を体験してもらいやすく、その場での購入につながりやすい点が強みです。
出店料や搬入・陳列の準備は必要ですが、お客さまとのコミュニケーションを通じて商品の感想やニーズを直接聞けるため、商品改善のヒントになることも多いでしょう。SNSでイベント情報を発信することで、そのままネットショップへの誘導にも活用できます。
関連記事：
雑貨店・カフェへの委託販売
地域の雑貨店・カフェ・セレクトショップなどに商品を預けて販売してもらう方法です。お店の客層や世界観に合った商品であれば、そのお店に訪れるお客さまに自然に手に取ってもらえます。在庫管理や接客はお店側がおこなうため、自分の作業負担を抑えながら販路を広げられる点が特徴です。
委託条件（手数料率・在庫管理・売れ残り品の扱いなど）はお店によって異なります。口頭での取り決めはトラブルの原因になりやすいため、条件を事前に書面で確認することをおすすめします。
販売前に知っておきたい法律・規制
キャンドルやアロマグッズの販売では、商品の種類によって法律上の手続きが必要になる場合があります。販売を始める前に確認しておきましょう。
アロマグッズの化粧品規制
アロマ関連の商品でも、肌に直接使用することを前提とした商品（ボディオイル・アロマバーム・リップバーム・スキンケア用クリームなど）は「化粧品」として分類されます。化粧品を製造・販売するには薬機法に基づく製造販売業許可または製造業許可が必要で、無許可での製造・販売はできません。該当する商品を扱う場合は、必ず事前に行政機関に確認してください。
一方、ルームフレグランス・アロマストーン・ディフューザー用のオイルなど、室内の香りを楽しむことを目的とした商品は「雑貨」として販売できます。商品の用途を明確にし、規制の対象かどうかを事前に整理することが大切です。
キャンドルの安全表示と素材の記載
キャンドルは火を使う商品のため、お客さまが安全に使えるよう注意事項を商品ページや同梱物に明記する必要があります。「使用中は目を離さないこと」「子どもの手の届かない場所で使用すること」「風のある場所では使用しないこと」などが代表的な注意書きです。
また、アロマキャンドルに使用するフレグランスオイルや精油の中には、光毒性や皮膚刺激性のある成分が含まれる場合があります。原材料を正確に把握し、素材情報と使用上の注意を商品ページに記載する習慣をつけましょう。
価格の設定方法
価格設定は、継続的に販売を続けるための基盤です。材料費だけを見た安い価格設定では利益が出ず、販売を続けることが難しくなります。正しい計算をもとに、適正な価格をつけることが重要です。
原価計算の基本
価格設定の基本は「材料費 ＋ 梱包費 ＋ 手数料 ＋ 制作時間（人件費） ＋ 利益」で考えることです。特に見落とされやすいのが制作時間の人件費。1時間の制作に1,000円の時給を設定すると、制作時間が3時間の商品には最低でも3,000円の人件費がかかります。
| 項目 | 内容の例 |
|---|---|
| 材料費 | ワックス・精油・容器・芯・着色料など |
| 梱包費 | ギフトボックス・緩衝材・シール・リボンなど |
| 手数料 | ネットショップ手数料・決済手数料 |
| 人件費 | 制作時間 × 設定時給 |
適正価格を見つける考え方
ハンドメイド商品の価格目安として、材料費の3〜5倍がひとつの参考値とされています。使用する素材の質・ブランドの世界観・デザインの完成度によっては、それ以上の価格設定も十分可能です。
同ジャンルの人気商品をハンドメイドマーケットや他のネットショップで調査し、自分の商品のポジションを確認してみましょう。価格が安すぎると品質への不信感を生むこともあるため、相場より極端に低い価格設定は避けることをおすすめします。
関連記事：
商品ページで購入につなげるコツ
ネットショップで販売する場合、お客さまは商品を実際に手に取ることができません。商品写真と説明文で「欲しい」と思わせる工夫が、購入率を高める鍵です。
商品写真の撮り方
キャンドルは火を灯した状態の写真が特に効果的です。蝋の溶ける様子や炎の揺らぎが商品の魅力を視覚的に伝えます。アロマグッズはドライフラワー・木のボード・麻布などのナチュラル素材と組み合わせたスタイリングで、ブランドの世界観を表現できるでしょう。
撮影は、自然光が差し込む窓際がかんたんにきれいな写真を撮れる方法です。背景はホワイト・ベージュ・グレーなどのシンプルな色に統一すると、商品の色や質感が際立ちます。複数の角度や使用シーンの写真を揃えることで、購入前の不安を減らせるでしょう。
関連記事：
商品説明文の書き方
説明文には「素材・サイズ・燃焼時間（キャンドルの場合）・香りの特徴」を具体的に記載します。「甘くやわらかいバニラの香り」「すっきりとした柑橘系の香り」のように、香りをできるだけ具体的に言語化すると、購入のイメージがつきやすくなります。
「ひとりの時間を豊かにしたい方へ」「インテリアに馴染む落ち着いたデザイン」など、使うシーンを伝える文章も有効です。ギフト需要が高い商品の場合は「プレゼントにもおすすめ」「ラッピング対応可能」などの記載で、贈り物を探しているお客さまにもアプローチできます。
関連記事：
STORES ネットショップ でキャンドル・アロマグッズを販売する
STORES ネットショップ は、初期費用・月額費用0円の無料プランからネットショップを開設できるサービスです。テンプレートからデザインを選ぶだけでショップの外観を整えられ、商品登録・在庫管理・注文対応・売上確認まで一画面でおこなえます。
ハンドメイドマーケットとの大きな違いは、独自のショップとしてブランドの世界観を自由に表現できる点です。キャンドルやアロマグッズのように「コンセプトやストーリーが購入動機になる商品」は、 STORES ネットショップ のような自前のショップとの相性が良いといえます。
商品は1点からでも出品でき、スマートフォンからかんたんに操作できるため、副業として少量から販売を始めたい方にも向いています。まずはアカウントを作成して、商品登録から試してみてください。
関連記事：
- ハンドメイド作品の梱包・発送ガイド｜準備物から配送方法の選び方まで
- ハンドメイド作家のSNS集客・Instagramの活用法
- ハンドメイド販売の確定申告・税金ガイド｜いくらから必要？経費・青色申告まで解説
まとめ
キャンドル・アロマグッズの主な販売方法は、ネットショップ・ハンドメイドマーケット・イベント出店・委託販売の4種類です。それぞれにメリットと注意点があるため、自分のペースや目標に合わせて複数の方法を組み合わせることが効果的です。
販売前には、アロマグッズが化粧品規制の対象になるかどうかの確認と、キャンドルの安全表示の整備をおこないましょう。価格設定では制作時間（人件費）を含めた原価計算をおこない、継続して利益の出る水準に設定することが大切です。商品ページでは写真と説明文でブランドの世界観を伝え、購入前の不安を減らす工夫を取り入れましょう。
ネットショップは手数料が低く、世界観を自由に表現できる販売チャネルです。 STORES ネットショップ は無料から始められるため、ぜひ一度試してみてください。
お役立ち資料
STORES ネットショップ サービスカタログ
STORES ネットショップ について、基本機能やおすすめ機能、料金プランなどをご紹介しています。特別プランのご紹介もしているので、ぜひ参考にしてみてください。
