「自分のお店を持ちたい」と考えたとき、お惣菜屋さんは非常に現実的で魅力的な選択肢です。2026年現在の日本では、共働き世帯の増加や単身高齢者の拡大により、手軽でおいしい「中食」への需要がかつてないほど高まっています。
しかし、ただ調理して並べるだけでは、競合の多いこの業界で勝ち残ることは難しくなっています。成功のためには、地域のお客さまに愛される味はもちろん、デジタルを活用した効率的な運営や、あたらしい販売チャネルの確保が不可欠です。
本記事では、未経験からお惣菜屋を開業するためのステップをご紹介します。資金計画から必要な資格、さらにはネット販売の始め方まで、具体的なノウハウを網羅しました。ぜひ参考にしてください。
お惣菜屋ビジネスの現状と将来性
共働き世帯や単身者の増加に伴い、家庭で料理をせずにおいしいおかずを購入する「中食」市場は拡大を続けています。
日本惣菜協会の『惣菜白書』の調査によれば、惣菜業界全体は2021年から2023年にかけて拡大しており、2023年の時点では10兆9,800億円にまで上りました。2022年の食市場では、2013比で中食（惣菜）は117%の成長と、内食を上回っています。
惣菜業界は今後も成長が見込めるといえるでしょう。市場の追い風を受けて新規に参入しようとする人も多く、今後も提供形態のバリエーションを増やしながら競争が続くと予測されます。大手コンビニやスーパーとの差別化を図るためには、地域密着型の強みを活かし、お客さまの顔が見える距離感での「安心感」と「家庭の味」を提供することが何よりの武器となります。
出典元：一般社団法人日本惣菜協会「2024年版 惣菜白書」（2026年2月時点）
お惣菜屋の開業形態：あなたに最適なスタイルは？
開業にあたり、まずは店舗の形態を決定しましょう。2026年は従来の対面販売だけでなく、さまざまな形が登場しています。
拠点となる「実店舗型」
商店街や住宅街に店を構えるスタイルは、地域のお客さまとの信頼関係を築くのに最適と言えます。毎日決まった時間においしい匂いを漂わせることで、看板代わりの集客効果も期待できるでしょう。
また、対面販売を通じてお客さまの好みを直接把握できるため、メニュー開発に活かしやすい点も大きな魅力です。家賃などの固定費は発生しますが、地域に根ざした「顔が見えるお店」としての安心感は、長期的なリピートを生む強力な基盤となるはずです。
効率重視の「デリバリー・テイクアウト専門」
客席を持たず、調理と受け渡しに特化することで、わずかなスペースでの開業が可能になります。内装費や家賃を大幅に抑えられる分、食材の質を高めたり広告宣伝に注力したりするなど、製品力の向上に資金を充てられるのが最大のメリットでしょう。
2026年現在は共働き世帯の増加により、帰宅途中にパッと立ち寄れるテイクアウト需要が非常に高まっています。デジタルを活用した集客を主軸に置くことで、小規模ながらも高収益なモデルを目指せます。
機動力で勝負する「キッチンカー型」
特定の場所に縛られず、オフィス街や公園、地域のイベントなど、データに基づいて「売れる場所」へ自ら移動できるのが強みです。実店舗に比べて低い初期投資でスタートできるだけでなく、車両そのものが動く広告塔として機能し、認知度を広めてくれます。
出店場所によって異なるターゲット層に合わせて、柔軟にお惣菜のラインナップを変更できる点も機動力ならではの利点です。工夫次第であたらしい顧客との接点を次々と生み出せる魅力的な形態と言えるでしょう。
開業に必要な費用と賢い資金計画
お惣菜屋の開業には、物件取得費や厨房設備費など、まとまった資金が必要です。物価を考慮した現実的な予算を組みましょう。
初期費用の目安は、小規模な店舗でも総額300万円〜800万円程度を見込むのが一般的と言えるでしょう。
自己資金だけで賄うのが難しい場合は、日本政策金融公庫の「新創業融資制度」などの活用を検討してください。オープン直後は売上が不安定になることも多いため、予期せぬ出費に備えて半年分の運転資金を手元に残しておくのが定石となります。
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必須の資格と許認可
食品を扱うビジネスである以上、法的なルールを遵守することは事業者様としての責務です。開業前に必ず取得すべき許可を確認しましょう。
飲食店営業許可
お惣菜屋を実店舗で開業するには、管轄の保健所から「飲食店営業許可」を取得しなければなりません。
この許可を得るには、手洗器の設置や床の材質、扉付きの食器棚など、施設基準を満たした調理場を整える必要があります。設計段階で保健所に図面を持参して事前相談を行うことで、工事後の「基準不適合」というトラブルを回避できるでしょう。
申請後は、食品衛生監視員による実地検査をクリアすることで、ようやく営業が認められます。
食品衛生責任者
店舗ごとに必ず1名の「食品衛生責任者」を置くことが法律で義務付けられています。これは、各都道府県の食品衛生協会が実施する講習会を受けることで、1日で取得できる資格です。
調理師免許や栄養士の資格をすでにお持ちの方は、講習を免除されてそのまま責任者になれます。お惣菜のおいしさと安全を支える基礎知識は、事業者様だけでなくお客さまにとっても大きな安心材料となるため、早めにスケジュールを組んで受講しましょう。
惣菜製造業許可（ネット販売・卸売）
店頭販売だけでなく、作ったお惣菜をパック詰めして他の店舗へ卸したり、ネットショップで広範囲に配送したりする場合は「惣菜製造業」の許可が必要になるケースがあります。飲食店営業許可よりも施設基準が厳しく設定されていることが多いため、将来的にオンライン販売を検討しているなら、最初からこの基準を見据えた設備投資を行うのが賢明です。
自治体によって判断が異なるため、自身のビジネスモデルを正確に保健所へ伝えてください。
税務署への開業届
店舗の準備が整ったら、あるいは営業を開始してから1ヶ月以内に、所轄の税務署へ「個人事業の開業・廃業等届出書（開業届）」を提出しましょう。これを行うことで、節税メリットの大きい青草申告を選択できるようになります。
手続き自体は非常に「かんたん」で、近年はスマートフォンからオンラインで提出できるサービスも普及しました。一国の事業者様として公的に認められる第一歩であり、屋号での銀行口座開設など、その後の運営にも欠かせない手続きです。
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原材料高騰を乗り切る「メニュー開発」
食材価格の高騰が続く現在、原価率のコントロールはお惣菜屋の成否を分ける生命線です。おいしさを損なわず利益を出す工夫を凝らしましょう。お惣菜の原価率は、一般的に30〜40％が目安とされます。利益を確保するためには、旬の野菜を安く仕入れたり、食材を無駄なく使い切るメニュー構成にしたりすることが大切です。
例えば、メインのおかずで余った端材を、あたらしい一品のスープや和え物に活用すれば、廃棄ロスを劇的に減らせます。さらにお客さまが「ついで買い」したくなるような、低単価でも利益率の高い副菜を充実させることで、顧客一人あたりの単価を引き上げる戦略が有効です。
STORES を活用したデジタル化
お惣菜屋さんの経営では、POSレジなどの会計ツールも必要です。また、これからの時代はキャッシュレス決済やオンライン予約といったシステムも導入したほうがよいでしょう。さらに、インターネット販売も手がけるのであれば、ネットショップを作成しなければなりません。
キャッシュレス決済・POSレジ
STORES レジ は、一般的な会計や売上管理といった機能はもちろん、決済端末や会計システムとの連携もかんたんに実現できます。お手元にiPadもしくはiPhoneがあればすぐにはじめ流ことが可能です。
また、STORES レジ はキャッシュレス決済の STORES 決済 とも連携できます。STORES 決済 はキャッシュレス決済に対応するサービスで、クレジットカードや電子マネー、QRコードといったあらゆる決済手段に対応可能です。
キャッシュレス決済は私たちの身の回りに浸透しつつあり、キャッシュレス決済対応のお店を優先的に選ぶお客さまもいます。これからお惣菜屋さんを開業するのであれば、キャッシュレス決済には対応しておいたほうがよいでしょう。
ネットショップ
STORES ネットショップ を導入すれば、地域のお客さま以外にも自慢の味を提供できるようになります。一度おいしいと感じてくださったお客さまが、自宅からかんたんに注文できる環境を整えることで、再来訪（リピート）を促進できるでしょう。
特に「真空パックの冷凍惣菜セット」は、忙しい現代人のニーズに合致しており、ギフト需要も見込めます。店舗のアイドルタイムを活用してネット用の製品を製造すれば、運営効率も最大化できます。
予約システム
お昼時や夕方のピーク時の混雑を解消するためには、事前予約システムの導入が非常に効果的です。
STORES 予約 を活用すれば、お客さまはスマートフォンから事前にお惣菜の取り置き予約ができます。店舗側はあらかじめ注文内容がわかるため、準備をスムーズに進められ、店頭での待ち時間を短縮できるでしょう。
顧客（属性や購買履歴）の情報をデータとして蓄積することで、特定のお客さまへ向けたあたらしいメニューの案内も可能になります。デジタルツールを賢く使い、少人数でも回せる効率的な店舗運営を目指しましょう。
まとめ：地域に愛され続けるお店を目指して
お惣菜屋の開業は、自分の料理でお客さまを笑顔にできる素晴らしい挑戦です。最後に成功のためのポイントを整理しましょう。
- 「家庭の味」に専門性を加え、大手にはない価値を提供する
- STORES を活用し、予約やネット販売であたらしい収益の柱を作る
- 顧客データを分析し、メニュー改善やリピート施策を継続する
2026年の厳しい環境下でも、デジタルの力を借りて無駄を省き、一番大切な「調理」と「接客」に集中できる環境を整えれば、道は開けます。さまざまなお客さまに「ここにお店があってよかった」と言っていただけるような、おいしい幸せを届けるお店をあなたの手で作り上げてください。
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