ネットショップで何を売る？初心者におすすめの商品ジャンルと失敗しない選び方

「自分のお店を持ちたいけれど、何を売ればいいのか決められない」
「せっかくネットショップを開くなら、在庫を抱えずに利益を出したい」

ネットショップを開業しようとする際、誰もが最初に直面する壁が「商品選び」です。自分の好きなものを売る「趣味の延長」から、しっかりと利益を出す「ビジネス」へと成長させるためには、ネット販売ならではの市場特性や、現代の消費者が何を求めているのかを深く理解する必要があります。

本記事では、初心者でも扱いやすいおすすめ商品ジャンル、売れる商品を見分ける「黄金の3条件」、そして具体的な仕入れから販売までのステップを、どこよりも詳しく解説します。

ネットショップで「爆売れ」する商品の共通点とは？

ネットショップで安定して利益を出しているショップには、扱う商品に共通する「勝利の法則」があります。まずは、ネット販売に向いている商品の特性を理解しましょう。

店舗で買いにくい、または持ち帰りにくいもの

物理的な理由で、実店舗よりもネットでの購入が選ばれるパターンです。

物理的な重さ・大きさ: 水や米などの飲料・食料品、大型家具、猫砂などのペット用品。
持ち帰るのが恥ずかしいもの: 悩み解決系のグッズや、大人の趣味アイテムなど。
近所では売っていないニッチなもの: 特定の趣味（釣り具、マニアックなパーツ）や、特定の地域でしか買えない限定品。

リピート性が高い（消耗品）

ビジネスを安定させる最大の鍵は「リピーター」です。

定期的な購入が必要なもの: コーヒー豆、サプリメント、化粧品、コンタクトレンズ。
メリット: 新規顧客を獲得するための広告費を抑えつつ、毎月安定した売上が見込めます。一度気に入ってもらえれば、競合に浮気されにくいのが特徴です。

独自性（オリジナリティ）が高いもの

大手ECモール（Amazonや楽天）との価格競争に巻き込まれないために最も重要な要素です。

世界に一つだけのもの: ハンドメイド作品、名前入れギフト、アンティーク、中古品。
こだわりが詰まったもの: 生産者の顔が見える農産物、自社開発のオリジナルブランド。
強み: 「ここでしか買えない」という希少価値があるため、価格を自分でコントロールしやすく、高い利益率を確保できます。

【ジャンル別】初心者におすすめの商品と特徴

何を売るか迷っている方に向けて、「初心者でも始めやすいジャンル」を深掘りします。

ハンドメイド・オリジナルグッズ

自分のスキルやセンスを直接形にするジャンルです。

おすすめ商品: アクセサリー、スマホケース、名入れギフト、ベビー用品、アップサイクル雑貨。
特徴: 注文を受けてから制作する「受注生産」も可能なため、在庫リスクを最小限に抑えられます。
成功のコツ: 商品そのもののクオリティはもちろん、「どんな思いで作ったか」というストーリーを商品ページやSNSで伝えることが、ファンの獲得に繋がります。

ハンドメイド実際に売れている商品について、「ハンドメイドで売れるもの22選！簡単に売れる商品やポイントを解説」の記事でご紹介しています。こちらもぜひ参考にしてみてください。

食品・お取り寄せ（加工品）

「おうち時間」の定着により、自宅で楽しめる贅沢な食品への需要は高まり続けています。

おすすめ商品: 自家焙煎コーヒー豆、焼き菓子、ドレッシング、おつまみセット、冷凍パン。
特徴: 賞味期限が比較的長い「加工品」であれば、発送のスケジュールも管理しやすく、ギフト需要（お歳暮、母の日など）も狙えます。
注意点: 食品を扱うには「食品衛生法」に基づく営業許可が必要です。自宅のキッチンでは許可が下りない場合が多いため、専用のシェアキッチンを活用するのも手です。

セレクト・インポート（アパレル・雑貨）

「目利き」の力で、まだ世の中に知られていない素敵なものを紹介するモデルです。

おすすめ商品: 韓国ファッション、北欧ヴィンテージ雑貨、海外の知育玩具、キャンプギア。
特徴: 自分で一から作る必要がないため、トレンドを素早くキャッチして商品を入れ替えられる機動力があります。
成功のコツ: 商品をただ並べるのではなく、その商品を生活の中でどう使うかという「コーディネート提案」や「ライフスタイル提案」が重要です。

「何を売るか」を決めるための判断シート

どの商品を扱うべきか迷ったら、以下の3つの観点で比較検討してみましょう。

すべての条件を満たす必要はありませんが、2つ以上当てはまるものが「勝ちやすい商材」です。

比較項目	内容	チェックポイント
利益率	売価から原価・経費を引いた残り	材料費や仕入値、梱包費を引いて20〜30%残るか
配送のしやすさ	梱包の手間と配送料のバランス	軽くて小さく、壊れにくいか（送料を抑えられるか）
市場の空白	競合ショップとの差別化	大手モールにない「独自の切り口」があるか

自分に合った商品を見つけるための5つのステップ

ステップ1：自分の強みと興味を「棚卸し」する

まずは、自分が無理なく続けられるジャンルを探します。

過去に褒められたこと（例：お菓子作り、服のセンス）
お金をかけてきたこと（例：キャンプ、ペット、文房具）
解決したい悩み（例：敏感肌でも使える服がほしい）

ステップ2：市場の「声」を徹底リサーチする

自分が売りたいものが、本当に求められているかを確認します。

SNSリサーチ: InstagramやTikTokで特定のハッシュタグ（#ハンドメイド、#お取り寄せ）の投稿数や反応をチェック。
キーワードリサーチ: Googleトレンドなどを使い、検索数が増えているキーワードを探す。
Q&Aサイト: 知恵袋などで「こんなものがなくて困っている」という悩みを探す。

ステップ3：仕入れルートを確認する

自作: 材料をどこから安く安定して仕入れるか。
卸サイト: 「NETSEA（ネッシー）」などの国内卸サイトや、海外の仕入れサイト。
直接交渉: 好きなメーカーや農家に直接、取り扱いの相談をする。

仕入れ方法については、「ネットショップの仕入れ方法完全ガイド！おすすめサイト9選と失敗しないコツを徹底解説」の記事で詳しくご紹介しています。ぜひ参考にしてみてください。

ステップ4：競合ショップを分析する

同じジャンルの成功しているショップを3つピックアップし、以下のポイントを分析します。

価格設定はいくらか？
写真の雰囲気や説明文のトーンは？
どのようなSNS活用をしているか？

ステップ5：テスト販売を行う

いきなり大量の在庫を持つのは厳禁です。まずは3〜5点程度の少ないラインナップで販売を開始し、お客様の反応（閲覧数や注文数）を見ます。

「売るもの」が決まった後のショップ運営のポイント

商品が決まったら、次はいよいよ販売の場となるショップ作りと、日々の運営を効率化する仕組み作りです。

まずは「STORES ネットショップ」で土台作り

初めてのショップ開設なら、専門知識がなくても直感的に操作できる STORES ネットショップ がおすすめです。

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初期費用・月額費用0円から‍

固定費をかけずにスタートできるフリープランがあるため、売れるか不安なテスト販売期間もリスクなく運営できます。

売上を伸ばす機能が満載

‍Instagram連携：ネットショップに登録した商品情報がInstagramに自動で連携されます。
Googleで集客：Google Merchant Center と自動連携して、無料で商品を宣伝できます。Google の検索画面に自動で商品画像が反映されます。
予約販売：アイテムの予約販売ができます。入荷前の新商品や受注販売に最適です。
定期便：毎週 / 隔週 / 1ヶ月ごと / 2ヶ月ごと / 3ヶ月ごとなどのサイクルで、定期的に商品を販売することができます。