Instagramライブのやり方完全ガイド｜集客・売上を最大化する配信のコツ

「Instagramでライブを始めてみたいけれど、何から準備すればいいかわからない」「視聴者をお客さまとしてネットショップへ誘導するにはどうすればいい？」そんな悩みを持つ事業者様へ。

2026年現在、Instagramライブは単なる配信ツールを超え、双方向のコミュニケーションを通じて「ファン」を作り、売上へ直結させる最強の販促チャネルとなっています。

本記事では、ライブ配信の基本から、売れる企画の立て方、STORES 連携によるスムーズな購入導線の作り方までを解説いたします。

※Instagramでライブ配信ができるのは、フォロワー1,000人以上の公開アカウントのみです。

インスタライブ（Instagram Live）とは

インスタライブとは、SNSアプリの「Instagram」内で利用できるライブ配信機能のことです。Instagramの特徴である写真や動画を楽しむという目的ではなく、パフォーマンスをおこなったり質問に答えたりなど、配信者と視聴者がリアルタイム形式で交流できます。

ライブ配信中、視聴者は配信者にコメントやいいねを送ったり、「質問」機能を使って質問を投げたりすることができます。配信者と視聴者の間でコミュニケーションを取ることで、配信者への親近感を持たせる効果が高いです。ライブ配信は60以分以上の配信が可能です。

また、Instagramが画像や映像という視覚をメインにしたコンテンツを配信するプラットフォームであるため商品訴求につなげやすいです。インスタライブにて商品の紹介をおこない、商品に対する視聴者からの質問にリアルタイムで答えるといったやり取りが実現できます。

Instagramライブがビジネスに欠かせない理由

Instagramライブの最大の特徴は、リアルタイムで視聴者と対話ができる点です。2026年現在は、一方的な情報発信よりも「透明性」や「中の人の雰囲気」が重視される傾向にあります。

ライブ配信を通じて商品へのこだわりを直接語ることで、写真だけでは伝わらない熱量が伝わり、お客さまの安心感と購買意欲を同時に高めることが可能です。

また、アルゴリズム上もライブ配信は優先的に表示されやすいため、フォロワー外への認知拡大にも大きく貢献します。

ライブ配信を始める前の「3つの準備」

配信を成功させるためには、事前の準備が欠かせません。

まず第一に、安定した通信環境の確保です。途中で配信が途切れると視聴者の離脱を招くため、Wi-Fi環境の確認は必須となります。

第二に、明るい照明と聞き取りやすいマイクの準備です。特別な機材は不要ですが、顔が暗く映らないよう自然光を意識したり、静かな場所を選んだりするだけで質は劇的に向上します。

最後に、配信の目的に合わせた「構成案」を作成し、紹介する商品をすぐ手に取れる場所に配置しておきましょう。

※Instagramでライブ配信ができるのは、フォロワー1,000人以上の公開アカウントのみです。

基本的なInstagramライブの操作手順

ライブ配信の操作は非常に「かんたん」です。

1. アプリを起動し、ストーリーズ作成画面をタップ
2. 撮影ボタン下にある選択肢から「ライブ」を選び、配信ボタンを押すだけでスタートできます。
3. タイトルを入れる場合は、「タイトルを追加」をタップしてタイトルを入力。
4. ライブ配信が終わったら、右上の「閉じる」をタップし、続いて「今すぐ終了」をクリック。ここで「シェア」をタップすると、プロフィールでシェアできます。

2026年のアップデートにより、特定のフォロワーだけに練習用として配信できる「練習モード」も充実しました。初めての方は、まず練習モードで画角や声の大きさを確認してから本番に臨むのがおすすめです。

※Instagramでライブ配信ができるのは、フォロワー1,000人以上の公開アカウントのみです。

視聴者を飽きさせない「売れる」企画の立て方

ライブ配信の成否は、企画段階で決まるといっても過言ではありません。

単に商品を並べるだけでなく、お客さまが参加したくなる工夫を取り入れましょう。例えば、視聴者からの質問にその場で答える「Q&Aセッション」や、普段は見られない「商品の裏側・制作風景」の公開などが効果的です。

また、「ライブ中に発表する合言葉でプレゼント」といった参加型イベントを組み込むことで、最後まで視聴し続けてもらう動機づけになります。

Instagramからネットショップへ誘導するテクニック

ライブを見ているお客さまが「欲しい」と思った瞬間に購入できる導線を整えることが重要です。

ライブ配信から直接ネットショップへの誘導はできませんが、Instagramの「ショッピング機能（Shop Now）」を活用すれば、ライブ配信後に商品タグを設定した投稿から、直接詳細ページへ誘導できます。

もしショッピング機能の審査が通っていない場合でも、プロフィール欄のURLを頻繁にアナウンスし、コメント欄に固定機能を使ってリンク先を明示しましょう。決済の手間を減らすことが、成約率向上の鉄則といえます。

STORES ネットショップ なら、Instagram販売連携の機能があるので、STORES ネットショップに掲載しているアイテムを、Instagramから販売できるようになります。

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STORES 連携でライブコマースを効率化する

STORES ネットショップ を利用している事業者様なら、Instagramとの連携は非常にスムーズです。STORES の管理画面から商品データを連携させるだけで、ライブ中に紹介した商品を、投稿にてカタログ形式で見せることが可能になります。

また、ライブ配信中に注文が入った際も、STORES レジ 機能を通じて在庫がリアルタイムで更新されるため、売り違いによるトラブルを防ぎ、顧客（数値としてのデータ）の管理も一元化できます。

配信後の「アーカイブ活用」で資産化する

ライブ配信は、終わった後こそが重要です。ライブの内容をアーカイブとしてリールやInstagram動画に残すことで、リアルタイムで視聴できなかったお客さまにも後からアプローチできます。

アーカイブ投稿のキャプションには必ず商品の購入ページへのURLを記載し、コメント欄で話題になった補足情報を追記しておきましょう。一度の配信を「動画資産」として長く活用することで、継続的な集客効果が期待できるようになります。

まとめ：ライブ配信は「共感」を呼ぶ最強の武器

2026年のネットショップ運営において、Instagramライブはお客さまと心の距離を縮めるための最も効率的なツールです。

完璧なクオリティを目指す必要はありません。事業者様自身の言葉で商品の魅力を語り、質問に誠実に答える姿勢こそが、フォロワーを「ファン」へと変える最短ルートになります。

まずは週に一度、短い時間からでも定期配信を始めてみてはいかがでしょうか。STORES のツールを駆使して、スマートにライブコマースを成功させましょう。